Учебный центр «Риэлторы Дальнего Востока» (РДВ)

Программа:
А)  ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ  
1 Функции ипотечного консультанта в риэлторской компании
Особенности действий при первичной консультации клиента. Роль консультанта при оформлении ипотечного кредита. Взаимодействие с партнерами по сделке. Психологические аспекты ипотечного кредитования  
2 Ипотечное кредитование: общие положения, история развития, мировой опыт, российская практика
Понятие ипотеки (в узком смысле, в широком смысле, ипотека в силу закона, ипотека в силу договора). История развития института ипотеки. Ипотечный рынок: понятие, структура, риски, способы минимизации. Система ипотечного кредитования (система сбережений, вторичный рынок). Модели организации ипотечного кредитования: характеристика, сравнение. Мировой опыт ипотечного кредитования. Опыт кредитования по залог недвижимости в России: история и современность, участие государства в развитии ипотечного рынка.  
3 Источники финансирования рынка ипотечного кредитования
Состав и структура источников финансирования ипотеки в мире и РФ. Характеристика источников, механизм привлечения средств: депозиты, ипотечные ценные бумаги, ЗПИФ, средства бюджетов всех уровней, АИЖК, ЕБРР и пр.), ЖСК, финансирование строительства. Проблемы привлечения средств.  
4 Нормативно-правовое регулирование ипотечного кредитования
Институт залога в РФ. Система норм права, регулирующих залоговые правоотношения. Ипотека как форма обеспечения обязательств, требования к предмету ипотеки. Условия юридической чистоты предмета ипотеки. Требования к договору ипотеки. Обращение взыскания на предмет ипотеки. Спорные вопросы залоговых правоотношений.  
5 Организация процесса выдачи ипотечных кредитов банком
Банковские ресурсы: источники формирования, формула процентной ставки по кредитам, схема: депозит-кредит. Общие параметры и условия кредитования, факторы изменения спроса на кредиты, тенденции приближения к западным нормам кредитования. - Участники процесса ипотечного кредитования: кредитор, заемщик/созаемщик, риэлтор, оценщик, страховщик, кредитные бюро, гос органы и пр., их роль и взаимосвязь, аккредитация участников банком, преимущества и проблемы взаимодействия. Этапы ипотечного кредитования: характеристика, функции банка, заемщика, риэлтора, расходы времени и средств клиента.  
6 Андеррайтинг заемщика, расчет параметров кредита
Понятие андеррайтинга, виды (предварительная и окончательная квалификация), содержание. Коэффициенты андеррайтинга: П/Д (платеж/доход); О/Д (обязательства/доход); К/З (кредит/залог); Иные коэффициенты – содержание, порядок расчета, значение. Скоринг в ипотечном кредитовании. Ипотечный калькулятор: определение максимальной суммы кредита. Требования к заемщику по разным критериям: возраст, доход, сфера занятости (найм, владелец бизнеса, иной доход, сезонный заработок, адвокат/нотариус), состав семьи и пр. Перечень документов для получения кредита. Совокупный доход семьи, подтверждение дохода. Функции подразделений банка при андеррайтинге, этапы принятия решения, роль кредитного комитета. Причины отказа в выдаче кредита / изменение условий кредита, оформление решения о выдаче кредита.  
7 Андеррайтинг предмета залога
Виды залога: готовое приобретаемое / имеющееся жилье, доли, комнаты, право требования, коммерческий объект, земля. Требования банка к разным видам залога. Залог несовершеннолетним собственником. Документы по залогу: перечень по разным видам залога. Андеррайтинг залога банком: этапы, заключение о результатах, взаимодействие с оценщиком (требования к отчету об оценке), со страховщиком.  
8 Оформление ипотечной сделки, регистрация обременения, расчеты по сделке
Документы по ипотечному кредитованию: кредитный договор, график погашения, договор ипотеки, договор залога прав, закладная, договор страхования, договор купли-продажи, договор долевого участия. Значение, основные условия, требования к оформлению. Процедура подготовки документов банком и заемщиком. Варианты расчета по сделкам (перевод, ячейка, аккредитив, вексель). Проведение стандартной сделки. Нестандартные сделки: оформление альтернативной сделки, перекредитование, уступка прав.  
9  Сопровождение ипотечного кредита банком: погашение кредита, рефинансирование, работа с проблемными кредитами
Мониторинг ипотечных кредитов: понятие, содержание. Прием платежей по кредиту. Досрочное погашение кредита: источники, изменение графика при досрочном погашении. Полное погашение кредита и снятие обременения. Исполнение иных условий договоров (кредитного, ипотеки): страхование, контроль состояния залога, перепланировки, замена должника. Рефинансирование: понятие, обязанности банка и заемщика, проблемы. Неисполнение условий кредитного договора должником: программы реструктуризации, досудебное и судебное урегулирование, схемы АИЖК.
10 Налогообложение на рынке ипотечного кредитования
Налогообложение при проведении сделки с недвижимостью. Получение налогового вычета. Налогообложение при продаже собственного жилья в счет первоначального взноса.  

Б)  ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ  
11 Ипотечные продукты кредитных организаций  

Итоговый контроль